木门30强的基本功.需从三个方面进行革新(人气:) 
来源: 作者: 发布时间:2013-05-21
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         木门品牌能不能真正占领国际市场、撬动世界?面对这个问题恐怕许多人都会说,想着很美但实现很难。的确,在现今的著名木门30强品牌阵营中,诞生于木门行业的国际知名品牌还在萌芽。

  纵观目前的木门行业,许多木门厂家虽然已经建立了自己的木门30强品牌,但由于对营销的认识不足,缺乏完整的木门30强品牌战略规划以及清晰的木门30强品牌定位,从而导致木门30强品牌的基本功不够扎实,最终致使企业所走的木门30强品牌战略并不尽人意。那么,木门厂家要做好木门30强品牌基本功,必须要了解行业普遍存在的不足并从以下三个方面进行革新:

  明晰木门30强品牌定位

  在木门行业,谈到木门30强品牌的规划和定位时,都要做中高端市场,并且都宣传自己的产品具有如何如何的高质量和如何如何的低价格,具有很强的竞争优势。而事实上,这样进入市场之后可以说毫无优势可言,除了价格战别无他法。

  之所以会出现这样的问题,最关键的就在于木门厂家对木门30强品牌缺乏明晰的定位,没有整体的规划。品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上,对品牌在文化取向及个性差异上的商业决策,必须是明确而独特的,这样才能形成品牌的差异化。

  创新营销手段

  现在很多的木门厂家营销团队的存在就为了一个目的:销售,似乎营销部门的全部职责就是销售。营销的目的虽然是销售,但我们从名字上就能分辨出来,“营销”跟“销售”不是同一件事。事实上,营销是企业为顾客创造、传送价值,与顾客沟通,并经营顾客关系以便让组织与利益相关者(企业)受益的一种组织功能与程序。

  营销包括了“营”和“销”两个组成部分,而目前大部分木门厂家在施行的只是后者,所采取的营销手段也是陈旧的。其表现为:把营销和销售置于同等的地位;强调争取客户而非照顾客户;试图在每笔交易上而不是在处理“客户终身价值”上获利;单独考虑各个沟通渠道,而非整体考虑营销沟通渠道;不试图了解符合客户的实际需求,只一味地想销售产品。

  重视战略规划

  大多数木门厂家在执行品牌营销的过程中,都非常注重战术,譬如宣传画册、产品画册、价格贴、形象墙、终端形象的展厅等等,而忽略了战略的重要性。

  什么是品牌战略?品牌战略的本质是塑造出企业的核心专长,从而确保企业的长远发展。品牌战略包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设定等六个方面。品牌战略是木门品牌发展的关键,是确保品牌取得成功并且获得长久持续发展的保证。

  一句话,没有细节,深度不够。所以,结果也不会好到哪儿去。


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