木门30强首次公开破解招工难的秘籍(人气:) 
来源:永康网盟 作者:胡枫林 发布时间:2013-05-29
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       现在很多木门30强品牌做出来了,产量上去了,就是招不到工人,很多招了人又走掉,实木门厂家臣品首次公开,怎么以营销的思路解决招工难的。

一、找精准潜在工人(对应营销上的潜在客户,至少有点精准的)

       木门30强(www.chenpindoors.com)厂家要招的工人分散在各个角落,但有相对集中的地方,比如劳务市场,那么我们到劳务市场挂个牌就能够招到人吗?没有这么简单的,厂家还要展示给潜在工人一些东西,潜在工人关心的无非是保底工资、住宿、工价、福利、有无淡季、工种之类的东西。但首先我们的招工广告要有吸引力,才能吸引潜在工人停下来询问,但广告不能有虚假的成份。

       招工广告怎么写有吸引力,这有涉及到“顾客心理”、“产品宣传定位”等问题。

       找精准工人还有很多办法,把招工广告写的有吸引力,放在外来人口多的地方,可以做很多块,放到各个地方,上面一定要留手机号码,不能只留固定号码,这是提高“访客体验度”的一个细节。接到号码后怎么谈,这又是说服系统。

       到外来人口多的地方找小店老板,吃顿饭或者买条烟,事后把招工广告放在小店里,跟小店老板交代下,这样就OK了。
   

二、有意向的工人要立即成交

       啥叫成交,标准是,把人和行李都拉到厂里,安排住下来,这才成交,实践表明当时不成交,过后成交很难。另外一些小小的问题阻碍了成交,那就太可惜了。木门厂家招人既要有抓潜系统,又要有说服系统,也要有成交的一环。说服系统的话术要好好整理下,形成一个系统,一个流程。招工要处理好“抓潜数量”与“成交数量”的关系。

三、工人要招,但也要留得住

       这好比对顾客的售后服务,留不住工人也没有用,如果把工人看成是你事业的基础,赚钱不可少的环节,一个熟练工人可以称得上是实木门厂家的财富,那木门厂家就会想办法怎么样留得住他们。留住一个工人,要靠制度,但也要靠人情,特别是对高素质的人才、工人。有句话很管用:水至清则无鱼。

       招工要处理好“顾客成交”与“顾客流失”的关系。

四、给工人提供价值

       就像给顾客提供价值一样,才能留住工人,价值有很多,很多体现在细微之处。但是给工人一个期待,一个“景愿”是最能留住工人的,这招也是绑定一个人才的好办法。比如老板承诺做到过年,租住在外面的每人补贴100元,等等。有人说,顾客都是爱贪便宜的,臣品木门认为错,顾客只是要那种占了便宜的感觉而已!要记住工人也是一样。

五、口碑才是关键

       工人的口碑很好,那不用去招人,他们自然会介绍老乡、亲戚、朋友到厂里来上班。这里顺便说下啥叫满意,很多人说把顾客服务好了,顾客就满意了,这样就大错特错了,木门30强认为:只有当我们的服务超出客户的期待,他才会满意。所以了解工人的期待很重要。

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原文作者:永康网盟胡枫林

原文地址:http://www.chenpindoors.com/news-detail-29216.html

 

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