致广大木门经销商 避开误区与企业合力获益(人气:) 
来源: 作者: 发布时间:2014-12-12
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木门经销商应避开“四大误区” 与企业合力获益

  就木门经销商而言,把自己的产品覆盖到市场,并且服务好零售终端,是他们工作中最重要的事情。经销商手中所掌握的销售网络成企业选择的首要条件。企业如果想了解从产品到利润的方式,还需要通过经销商走进终端,最后才能实现销售,否则一切都是空谈。

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  分销区域扩大并不代表好

  许多木门经销商刚刚起步,就急于将自己定位于总代;完全不考虑自己的经济实力以及运作能力。以为分销区域扩大了,销售几率也就大了。广种薄收,多少都能有点收获。其实实际效果并非如此。分销区域如果超越了自己所能掌控的范围,一是容易造成有限资源的浪费,效率的底下。二是难以达到厂家所下达的目标,难以得到厂家的大力支持。三随着厂方市场运作的推进,会将你运作的半生不熟的市场划分出去,落得个为他人做嫁衣的结果。

  多面开花适得其反

  一些木门经销商习惯于多面开花,希望面面俱到,但稍不注意,反会落得效果适得其反。主要原因有三:一是资金储量不够造成流动资金的短缺。二是产品结构的特点决定了某些渠道运作成本过高,得不偿失。三是木门经销商社会公关能力各有所厂,某些渠道的运作,社会资源不够。

  木门经销商让利需要有度

  很多木门经销商为拉拢住分销商,会将自己的利润弄得越来越低,甚至是平进平出,就赚点木门厂家返利,但这种操作方式在实际过程中还是有许多弊端的。例如,容易让分销商养成了讨价还价的习惯,会以价格来要挟,引起厂家的不满。甚至,扰乱产品价格,容易受到厂家的处罚。

  网络布控要“张弛有度”

  木门经销商无论是在构建网络的初期,还是后期维护阶段,并非布控能力越强越好,而是越稳固越好。尤其是在初期的布点阶段,每个点分别落在那里非常关键。这需要木门经销商有大局观。点点之间间隔恰当,点与点之间线线相连。木门经销商的网撒出去,要收得回来。这就需要与每个销售点建立是稳固的合作关系。网络的控制力不是源于强大约束力,而是源于网点的均衡分布、产品的匹配、利润的分配、服务的到位与否。下游网络很简单,谁的利润高、谁的产品容易卖、谁的客情关系好,就能够持续的与谁走下去。

  总之,要做好木门终端市场,单靠一方面是不行的,需要木门企业和经销商密切配合,进行密切合作与细节化管理与操作。因此,经销商应避开该“四大误区”,与企业同心合作,从而才能取得共同获益。

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