木门30强企业应该多开辟渠道和开拓市场(人气:) 
来源: 作者: 发布时间:2013-04-24
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  业内人士介绍,如今国内门企已经进入了竞争白热化的阶段,在国家房地产调控的大背景下,防盗门、室内门的需求市场更多以改善型客户为主。这些客户对于品牌、质量的要求高,直营店通过统一的营运模式,可在短时间内给消费者以良好的感官效果,大大增加了购买其产品的可能性。而另一方面,因为是直销,企业也增强了成本风险的可控性。

        近两年来,木门30强企业在房地产调控、内外夹击的背景下,经历了洗牌期的阵痛,门业市场已进入竞争白热化、成本明朗化、营销方式花样化阶段。众多木门30强企业负责人纷纷着手利用更多渠道开拓市场,开始注重企业本身的管理水平及品牌价值。

  木门30强销售和售后分开抓

  “就目前门业现状来说,产品和服务的比例是3∶7,服务含安装或项目管理。木门只是半成品,和空调等产品一样,要做好终端服务。”某木门30强品牌企业负责人介绍,中国企业的“低成本时代”已彻底终结,在未来的门业市场里,门企需要通过创新商业模式来实现市场扩张。

  “经销商的素质良莠不齐,服务品质千差万别,致使品牌的口碑形象不一。”因此,为了建立品牌形象,现代木门行业将服务和销售分成两条不同的渠道。据了解,国内一些木门30强企业开始在各地设立服务站点,管理木门的售后服务等一系列的问题。

  木门电商线上线下相结合

  据了解,近年来,随着互联网的快速发展,电子商务成为众多门企追捧的对象。“门企在经过自身资源整合后,可通过电子商务、品牌包装等方式进行推广。”某木门30强业内人士说,互联网市场潜力无限,线上线下同步销售的门企也越来越多。

  “网购平台和实体店相结合,才是木门30强最好的发展方式。”专家认为,对于注重细节体验的消费者而言,如果没有经过触觉感受、感官体验,单凭网站上几张精美的图片,是无法狠下心购买的。为此,分布在全国各地的各品牌经销商仍需负担起展示体验、测量设计、售后服务等多项重任。毫无疑问,电子商务的感召力得到了大多数木门30强门企的响应。

  木门30强企业意欲拓宽直销渠道

  据了解,现今,国内大部分门企在全省乃至全国都建立了具有统一标志的直营店,以减少工厂到消费者之间的流通环节,进一步提升产品形象、降低零售价格。

  “我准备开家直营店。”永康臣品木门李总表示说,他已经在全国多个五金类市场开设门店,现在只想让自己的产品能在各地有个统一的形象。

  “产品通过经销商销售,中间的差价太大。”臣品木门李总说,永康企业生产的产品,大多通过代理商销往全国各地。而一个代理商往往并不单一地代理某一产品,他们会利用其特有的销售渠道,代理多个品牌的产品,赚取产品从工厂到消费者之间的差价。并且更愿意推荐消费者购买进价便宜的产品,这样利润更为丰厚。

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