木门招商,木门企业该如何进行终端监控(人气:) 
来源: 作者: 发布时间:2013-04-03
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   目前的木门销售传统渠道主要可分为两类:一是厂家的直营店。而另一种方式便是经销商或代理商,那么木门企业该如何加强对经销商与代理商的管理,使其与厂家进行良好合作,从而实现双赢呢?木门招商

合理利润分配

   要想很好的管理终端,就要控制好对经销商利润的让利比例,市场中友一个原则就是不能让经销商太强大,经销商太强大就会对企业有威胁。那么该给经销商多的利润空间呢?一个基本点是,让其赚钱是亘古不变的,但不能给他暴利。木门招商

对经销商进行市场战略规划

   经销商因其运营方式的特点,往往很少对其经销的品牌进行战略规划,所以,有的经销商只顾眼前利益,对于木门厂家来说是不愿意看到的,因此,木门企业在选择经销商的同时,企业和经销商要根据当地的市场的环境、竞争情况、制造商的策略以及经销商在当地所处的市场位置,进行市场战略规划,双方达成共识后再开始市场运作。木门招商

   那么,该如何让经销商接受自己的战略规划?如果木门厂家能切中要害,分清利弊,对将来市场的发展趋势有正确的预测,并能利弊阐述清楚,经销商会按你的规划去做,也有利于经销商自身的发展。实木门价格

辅助经销商做市场

   经销商虽然采取了你的规划,但不是毫无置疑的,有时会出现畏首畏尾的情况。此时,木门企业要跟进,与经销商制定出基于以上发展战略的市场开拓方案,并成立市场运作小组,成员可由企业和经销商的销售人员共同组成,企业主导市场开拓,经销商进行市场维护,并要求经销商做好物流及资金等方面的配套服务。同时,经销商市场前期开拓的区域宣传及销售,企业也可适量的再人力,物力等方面给与支持,让经销商对企业产生很强的品牌忠诚度,等其运营成熟后,变辅助为“宏观调控”。实木门价格

   因此,对于厂家而言,根据市场状况与经销商的实力,给经销商的拿货价格多少?终端销售的价格又是多少,毛利率有多大,基本设计出经销商的月销量和利润估算值,及每年利润的增长幅度,这个幅度要合理不可违背实际,要让经销商分析可行并也有更大预期。实木门价格

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