别人的门店为啥火?因为人家一直在做四件事!(人气:) 
来源: 作者: 发布时间:2017-07-22
字号: T|T

导读:近来随着天气逐渐升温,很多门店的淡季也如期而至。店铺上下愁云满面,更有甚者直接挂上了门店转租的牌子。而个别门店生意却依旧如火如荼,这是为什么?


因为人家一直在做这四件事!包括选址、陈列、服务等方方面面,这些人性化的特点是我们经营中需要学习的。


undefined


01 慎重选址


同一个地方,因为方向不同,建筑物不同,地势高低不同,这些细微的差别也会造成店面位置的优劣之分。


例如:有红绿灯的地方,越过红绿灯的位置最佳,因为它便于顾客进入,又不会造成店铺门口的拥挤堵塞现象;在有车站的地方,车站下方的位置就要比车站对面的位置好,因为来往的顾客购物比较方便,省去了过马路的麻烦;在有斜坡的地方,坡上要比坡下好,因为坡下行人过往较快,不易引起顾客的注意。


影响选址的因素有很多,选址上一个细微的差别就能让两个店的生意有天壤之别。


undefined


02 揣摩顾客心理

拿食品举例:很多人或许会认为在夏天就应该大量生产和引入冰激凌、冷饮料等货品,而类似关东煮这样热腾腾的商品应该是几乎没有销路的,这在通常情况下是没有错的。


但夏季雨后,假如气温不算太高的话,肌肤会感受一丝凉意,此时当顾客走进便利店,并不会对冰激凌产生太大购买欲望,反而是对能带来稍许“温暖”的商品更感兴趣。于是在夏季一些特别的日子,“温暖”的商品销量也会很不错。这可能是那些没有用“肌肤”去读懂顾客购买心理的其他业者所看不到的商机。


传统观点认为,夏天天气热,喝白酒的人少了,所以夏天是白酒的淡季。但是夏天雨后天气凉爽的时候,喝啤酒的人少了,喝白酒的反而会多,不能说夏天每一天都是白酒的淡季,要根据天气冷暖来揣摩顾客购买心理,接待来店里的顾客,向他们推荐白酒或是啤酒。


undefined


03 陈列


在陈列上细微的改变就能产生意想不到的效果。陈列学问大,灯光、色彩、陈列空间大小、货架高低这些因素都能影响到顾客的购物心理。


减少一个陈列层,陈列空间虽然变少,但是业绩反上升。这是因为顾客可以把商品看得很清楚,选购时不会有压迫感。


undefined


04 用心服务

推出的便民服务,让顾客更深切地体会到了“方便”的含义,充分做到了一切为顾客着想。例如,洗手间免费对顾客开放,免费使用停车场等。只要有需求,不必购买商品,也不必和店员打招呼,就可使用以上的设施。事实上,免费使用的人只占少数,消费者均会从店内买一些东西回去。


      更多木门新闻敬请期待,臣品木门官方网站www.chenpindoors.com


      臣品木门2017加盟好项目,立即拨打加盟热线:400-188-6299,财富与您一路随行!实木门十大品牌

木门十大品牌木门三十强


      以上网络运营由英汇网全程服务 

      热线:15268642000


关键字:

底部
版权所有©臣品工贸有限公司
各地专卖店    |     臣品简介    |     木门文化     |     产品中心     |     新闻资讯     |     联系我们     |     400-188-6299
留言板